¿Cómo reducir los errores en la selección de un socio en el exterior?

Para que Usted tenga más posibilidades de encontrar un socio en el mercado externo lo más cerca posible del ideal o al menos reducir el margen de error en su identificación, es conveniente considerar una amplia gama de candidatos: por ejemplo de cinco a diez candidatos, dependiendo del sector en el que actúa. Para los bienes de consumo, es más fácil, para los bienes de capital es más complicado.

 

Para que usted tenga más clara la secuencia de los pasos a seguir para actuar en la selección de un socio, examinamos el siguiente Check-list.

--------------------------------------------------------------Check-List N° 79 - Secuencia de actividades para la selección del socio

Fase Preliminar

·                Averigüe si su estructura empresarial es capaz de proporcionar un apoyo eficaz al proceso de internacionalización.

·                Identifique, dentro de su gama de productos, el que sea menos vulnerable a la competencia. Es decir, cual tiene más valor agregado.

·                Seleccione la región geográfica y el mercado específico.

·                Defina el segmento del mercado donde se va a posicionar y la forma de ingreso.

·                Identifique las características que debe tener el producto para que sea adecuado al mercado y al segmento seleccionado.

·                Establezca los principales parámetros de su política comercial.

Fase Operativa

 Elabore en detalle una “Ficha técnica empresarial para la busca de socio “, de forma tal que quien le va asistir pueda tener respuestas a estas preguntas: ¿Quién eres? ¿Qué haces? ¿Cómo trabajas? ¿Qué conoces del nuevo mercado? ¿Qué te propones hacer? ¿Qué es lo que espera recibir de ti tu posible socio? ¿Qué beneficios le ofreces al potencial socio?

 

También elabore una ficha técnica del perfil ideal del socio con quien quiere trabajar

 

¿Lo que debe contener la ficha técnica de la empresa para que su interlocutor conozca mejor su historial y sus factores de competitividad ?